展会产品篇 

 1. 将产品分类，统一设计布局，造出声势

按产品类别统一设计、布局、布置，建立整体形象。如果既对公众开放又对买家开放应分别安排商业展示区和公众展示区。

2. 突出重点展品

应该突出重点的展品。在有些情况下，整个展台布局是围绕一件突出的展品。

3. 不同的展品特性需要用不同的布置手法方能显示最佳效果

有些展品需要挂在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜……

4. 将展品处于工作状态或自然状态

这样能活跃气氛，吸引参观者的注意，并使参观者留下更深刻的印象。动态展品比静态展品更能吸引眼球。如果您的产

品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展台创造其他形式的动态效果

5. 借助其他方式将产品的优势反映出来

有些产品不易通过外观反映优势，需要借助其他手法。例如清洁剂，通过对比使用和未使用清洁剂的器具照片甚至实物，就可以直观地反映出产品的特点和优势。

展示方法篇

1. 综合使用各种手法，全面反映展品情况

用地图和照片反映产地；用大彩照、幻灯、大屏幕电视反映加工过程；用图表表示不同的品种、等级的产量及市场；用样品和照片反映各种最终产品和包装等等。

2. 选用少量、大幅的展示图片，确保文字易读

太过密集或太小的图片都是不易读取的，将图片在视线以上的地方开始放置，使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩。

文字信息应放置在观众眼睛水平等高或更高处。大小写结合字体比全部大写字体更容易阅读；如果文字内容比较长，应尽量用短句、分段和间隔宽松的字体。

3. 宣传利益而非技术指标

展品应围绕其所需解决的问题进行展示。切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中。如果您的产品是市场上最快、最静、最耐用或最经济的，就要直接说出来。而具体的技术数据可留在产品说明资料中详细叙述。

展位布局篇

1. 留有空间，不要堆积

选择少数有代表性的样品布置，留出充足的空间，其他产品通过资料介绍。

2. 立体布置，不要平面布置

使用不同高度的箱子或墩子错落有致地布置展品，或者使用悬挂、支撑等方法造成立体布置效果。

3. 使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果

一些产品不易布置出效果。这时可以考虑使用一些特殊方法创造出效果。比如大量堆放产品，或者制作一个巨大的产品模型。

大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高 30％ 至 50％。

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